Planejamento antecipado
Empresas do varejo são orientadas a iniciar agora o planejamento de 2027, mesmo com 2026 ainda em andamento. Especialistas destacam que o último trimestre concentra datas comerciais relevantes — Dia das Crianças, Black Friday e Natal — e, ao mesmo tempo, é o período adequado para avaliar o desempenho do ano e preparar o próximo.
O cenário macroeconômico reforça essa orientação. O Banco Central projeta crescimento de 1,8% para a economia brasileira em 2026 e de 1,4% em 2027, enquanto estimativas de inflação permanecem acima da meta, o que exige atenção a custos, preços, consumo e capacidade de investimento por parte dos empresários.
“Planejar 2027 agora não significa deixar 2026 de lado. É justamente olhar para os resultados que já temos, aproveitar melhor os últimos meses do ano e usar essas informações para tomar decisões mais conscientes para o próximo”, afirma Vitória Normandia, gestora de negócios e especialista em marketing digital da Click Conexão.
Ainda há muito jogo em 2026
Antes de traçar metas para 2027, o setor precisa explorar as oportunidades imediatas. O Dia das Crianças abre uma sequência importante para o comércio, seguida pela Black Friday e pelo Natal, ocasiões em que a antecipação do consumidor tem papel crescente nas decisões de compra.
Dados da CNDL e do SPC Brasil indicam que 139 milhões de brasileiros realizaram compras pela internet nos 12 meses anteriores ao levantamento. Outro estudo citado aponta que metade dos consumidores começa a pesquisar ofertas da Black Friday com mais de um mês de antecedência.
Para Normandia, esses números mostram que planejamento e antecipação são complementares: é preciso pensar em público, produto, estoque, preço e comunicação antes das promoções.
Como estruturar o planejamento
O planejamento sugerido não precisa passar por uma única reunião no fim do ano. A proposta é trabalhar em diferentes horizontes de revisão:
- Anual: definir objetivos, metas, investimentos e prioridades.
- Semestral: revisar metas e identificar ajustes necessários.
- Trimestral: transformar metas em ações, campanhas e prioridades imediatas.
- Mensal: monitorar resultados e ajustar rotas.
Além disso, a reportagem lista cinco perguntas práticas para orientar a análise atual do empresário: o que deu certo em 2026; o que não trouxe o resultado esperado; quem é o cliente a ser conquistado em 2027; quais datas e oportunidades devem constar do calendário; e quanto a empresa pretende investir para alcançar as metas.
O conselho final é claro: outubro deve ser usado tanto para capitalizar vendas quanto para consolidar decisões que facilitem a entrada em 2027 com menos improviso.
Com informações de Revistasoberana
